新事物的诞生往往意味着旧事物被淘汰,新旧更迭,是大自然的规律,同时也是市场残酷的游戏规则。随着网络平台和物流的快速发展,“鲜花基地直发”、“进口直发”逐渐变成了客户挑选鲜花的标准之一。作为曾经夹在零售终端和源头批发商中间的城市批发商,逐渐变得可有可无,正在一步步面临淘汰的危险。
那么城市批发商的存在是否还有必要?城市批发商的未来发展方向又在哪里呢?
8月25日,由《花店老板内参》苏勇主持,邀请十余位业内各领域嘉宾一起,拆解城市批发商困局,为行业未来发展提供策略。
内容来源:栗子名片
新事物的诞生往往意味着旧事物被淘汰,新旧更迭,是大自然的规律,同时也是市场残酷的游戏规则。随着网络平台和物流的快速发展,“鲜花基地直发”、“进口直发”逐渐变成了客户挑选鲜花的标准之一。作为曾经夹在零售终端和源头批发商中间的城市批发商,逐渐变得可有可无,正在一步步面临淘汰的危险。
那么城市批发商的存在是否还有必要?城市批发商的未来发展方向又在哪里呢?
8月25日,由《花店老板内参》苏勇主持,邀请十余位业内各领域嘉宾一起,拆解城市批发商困局,为行业未来发展提供策略。
内容来源:栗子名片
1.张福昆 广州我要花网络 董事长
疫情对批发行业和零售行业都有很大影响,但是针对城市批发商目前存在的困境,我认为首先行业批发商的地位是必然存在的。因为行业批发商帮花店解决了仓储的痛点,花店很多时候,会有急用单,从昆明广州等地补货,就会有时效性的问题。第二个是服务,花店需要城市批发商给他们一个快速高效的服务。
但是批发商也要有改变,我认为改变方向上,要有一些线上的结合,现在生意难做,钱越来越难收,运转资金有问题会造成很大困扰。我认为,只要行业批发商把产品选好,把服务做好,再加上一些互联网营销的改变,行业批发商的竞争优势是很大的。
2.赵永能 花易宝创始人 总经理
是否网络平台抢走了批发商生意?
首先答案是否定的,我觉得基于以下几点:
第一,城市批发商的人货产和它们的客户都在同城, “多快好省”一直是本地化批发和零售最大的魅力和最大的核心竞争力,也是最能给购买商最好体验的一个方法论,所以说城市批发商具备一个天然的优势和客户在一起实现多快好省。
第二,不管是花店的零售订单或需求,都是随机性的,这会导致花材需求的不确定性。比如说,当地花店经常会突然接到99朵或者999朵这种订单,而且交付时间是今天下午或者明天早上,这时候就不可能再从产地直发,货源渠道肯定是在当地,所以只有城市批发商能提供急速送达的服务。
第三,尽管鲜花是比较小众的含义,但市场依旧大,不管是在昆明还是在昆明之外成长起来的网络交易平台,撼动不了全国城市批发站的需求。
3.李佳启 云南绣球花卉园艺有限公司 负责人
我们作为产品商来说,最大的一个渠道来源其实就是城市批发商。我个人认为,肯定要淘汰一些批发商,这是必然的。当一个行业在升级更新迭代的时候,肯定会淘汰一些批发商,信誉低的,货品不齐全的,在议价方面竞争不激烈的,这些都会被淘汰,但是同时也会成就一大批大的批发服务商。
这两年我们在产地端最大的感受就是大家都在做减法,着手做自己小而精,精而美的东西。但是我认为城市批发商应该做加法,其实更多城市批发商应该提供的服务是附加值,帮助下游客户解决痛点问题。这两年大家都认为生意难做经济市场不好,其实好的商家依然好,差的只会更差。斗南在短短4年内能发生巨变,说明c端市场一定有对鲜花需求逐渐融入生活化的问题。
其实大家都明白一个问题:如果真去做鲜花的c端或者一些生活用花,其实当地批发商和花店的优势最大,如果城市批发商能够解决花店客人的短板和痛点的问题,其实产品商和批发商是可以做到一个供应的。
我认为云南直发跟产地批发商是没有冲突的,只是中间媒介不一样,如果产地端+销地端可以互相拥抱,既可以减少批发商的库存消耗,满足花店的多品类需求,同时让产地端有稳定的供应,稳定的供应就意味着部分价格可以稳定,产品的标准程度会越来越高,所以我认为 接下来更重要的是既然改变已经过来了,我们不如直接去拥抱改变。